Pitch d’ascenseur : modèle de 30 secondes et exemple
Mis à jour le 2 novembre 2026 · Anthony Delmotte
En bref. Un pitch d’ascenseur dure environ 30 secondes, soit 75 mots : le problème que vous résolvez, pour qui, en quoi vous êtes différent, une preuve et une demande. Écrivez-le, coupez-le de moitié, puis dites-le à voix haute jusqu’à ce qu’il sonne comme une conversation.
Le modèle
Remplacez tout ce qui est entre [crochets] avant de lire. Chaque paragraphe devient une fiche. 71 mots tels quels, avant de compléter les crochets.
Vous savez combien [public] galère avec [problème] ?
Je suis [prénom], et chez [entreprise], nous [ce que vous faites, en mots simples].
Contrairement à [la solution habituelle], nous [ce qui vous distingue].
Aujourd’hui, [une preuve : clients, chiffre d’affaires, un résultat, un pilote].
Je cherche [votre demande : une mise en relation, un rendez-vous, un avis, un investissement]. On pourrait [prochaine étape : se voir dix minutes la semaine prochaine] ?
Comment l’adapter
Commencez par le problème
On retient bien mieux un problème qu’on reconnaît qu’un nom de produit.
Dites-le comme à un ami
Pas de jargon. Si un enfant de 12 ans peut le répéter, c’est gagné.
Une seule demande, précise
« Dix minutes la semaine prochaine » obtient plus souvent un oui que « restons en contact ».
Gardez une version de 10 secondes
Les deux premières lignes seules doivent suffire quand on vous demande « et toi, tu fais quoi ? ».